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来源：翠鸟资本
文|翠鸟资本
2025年报62%的净利润跌幅 ，不是一个数字，是一记闷棍。
2025年 ，香飘飘（603711.SH）营收29.26亿元 ，下滑11%。归母净利润只剩9524万，同比暴跌62.38%；扣非净利润7112万 ，跌幅更狠 ，67.32% 。如果还记得2020年那3.58亿的盈利巅峰，如今的利润连当年的一个零头都够不上 。
公司把锅甩给了春节。
2025年春节提前、2026年春节延后 ，导致Q1和Q4两个销售窗口都被压缩 。冲泡奶茶的销售旺季本来就卡在春节前那两个月 ，窗口一缩，销量直接垮塌 。
这套说辞听着合理，但细想一层：一个产品的命脉如果系于两个星期的销售窗口 ，本身就说明了生意的脆弱性。
分产品看 ，冲泡类营收下滑17.2%，毛利率掉了0.6个百分点；即饮类增长3.27% ，毛利率微增0.15% 。即饮板块里 ，Meco果茶卖了8.83亿，增长13.16% ，算是灰暗数据里唯一一抹亮色 。但这点亮色撑不住大局——冲泡占了基本盘的大头 ，它一垮，全船跟着晃。
费用端的走向也耐人寻味 。全年销售费用降了8.3% ，广告投入在收缩 ，可市场推广费却逆势走高到2.57亿 。一边砍广告 、一边砸推广，销售费用率压到29.69% ，营收却不升反降 ，这笔账算得并不漂亮。
“副业”收入在萎缩 。理财收益从1790万掉到903万，政府补助也在减少 。主业不赚钱，钱生钱的道子也在收窄 ，双重挤压之下 ，利润表有点难看。
当LP的算盘，打响了吗？
主业承压之下 ，香飘飘这几年干了一件看起来挺时髦的事：当LP ，频繁砸钱进各类基金。
2022年，先投了湖州甄香创业投资基金 ，认缴5000万 、占比50% 。结果 ，投的那家北京火星补给科技文化有限公司，2024年亏了173万 ，2025上半年才回正91万 。整个基金2022年到2024年的净利润分别是-87.68万、2.06万 、-173.94万——三年下来 ，几乎没赚什么钱。
2025年7月，又砸1亿进长沙泉仲创业投资基金 ，占比从13.29%一路稀释到11.25% 。再后来 ，就是2026年4月刚刚公告的路威凯腾机遇壹号，首期认缴3000万 。从产业基金到创投，再到合伙企业 ，三年多时间里 ，香飘飘在投资领域的步子越迈越大。
但主业年利润也就一个亿出头，投资却砸进去近两亿 ，这比例本身就够呛 。更关键的是 ，这些投资的回报至今雾里看花 。
公司存货周转天数从2021年的24天，爬到2024年的31天 ，再到2025年9月末的44天。货在仓库里堆得越久 ，资金链只会越紧，品牌新鲜度也会越差 。
一季度51%增长 ，回暖信号？
公司2026年一季报给了市场一个惊喜：营收8.78亿 ，同比飙涨51.4%；归母净利润9339万，去年同一时期还亏着1877万 ，转眼扭亏 。扣非净利润8842万 ，也从-2532万翻正。
股价应声涨停 。但这份“惊喜”里，有多少是真实复苏，有多少是春节时点的回摆？
2025年春节提前 ，让当年Q1的销售窗口被压缩；2026年春节延后 ，又天然拉长了今年Q1的旺季 。去年基数低 、今年基数“被抬高 ”，51.4%的同比增长里 ，季节性错位至少贡献了一半的水分。
真正值得一说的 ，是经营现金流。公司去年全年经营现金流净额3.51亿，同比增长32.28% ，这个指标比利润更真实——说明公司在回款和库存管理上确实在发力 。Q1现金流的具体数字虽然没单独披露 ，但一季度利润转正、全年现金流改善，至少说明事情没有往更坏的方向滑 。
不过 ，Meco果茶之外 ，即饮板块的增长只有3.27%，冲泡板块却掉了17.2%。健康化 、功能性冲泡新品虽然市场反馈积极 ，但公司自己也承认“仍处于市场培育阶段 ，销量占比较小 ” 。新故事讲了很多，第二增长曲线的坡度却不够陡 。
代言开店出海，转型三板斧？
香飘飘这几年没闲着。
代言人的名单越签越长：王一博打开年轻市场之后 ，2025年又连签时代少年团 、侯佩岑、孙颖莎 ，试图覆盖不同圈层 。但粉丝经济能不能转化成杯装奶茶的销量，从结果看并不乐观——销售费用花出去了 ，营收反而降了 。
线下布局更晚。
2025年底才在杭州开了两家原叶奶茶门店 ，跟喜茶 、奈雪 、蜜雪冰城比，这已经是“赶晚集”了 。娃哈哈前几年试过线下奶茶店 ，铩羽而归 。香飘飘此刻入局 ，胜算几何很难说。
出海倒是步子迈得大：泰国建厂，投资3800万美元 ，计划覆盖东盟市场 。这是公司有史以来最大的一笔海外投资 ，听起来雄心勃勃 。但东南亚饮料市场的竞争同样惨烈，从建厂到投产到市场接受 ，中间隔着漫长的培育期。业绩压力已经火烧眉毛 ，远水救不了近火。
2026年能不能把基本盘稳住？
一季报的涨停给了资本市场一个短暂的好心情，但年报里那些冰冷的数字不会因为一个季度就消失 。
冲泡奶茶这个品类，正在被现制茶饮、咖啡 、瓶装饮料三面围剿 ，消费场景在萎缩 ，用户习惯在迁移 。香飘飘曾经“一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈 ”的荣光 ，如今回头看 ，像是一个时代的尾声。
Meco果茶13.16%的增长证明即饮有戏，但8.83亿的体量远不够支撑29亿的基本盘 。冲泡新品还在培育 ，泰国工厂还在图纸阶段 ，投资基金还在等回报——这些布局都有道理，但时间窗口会不会等它 ，是另一回事 。
经营现金流改善32.28% ，是个真正的好信号。说明公司还在努力收紧皮带 、盘活资金 。但如果不能把这笔现金流转化为产品端的突破，而只是用来分红、投资和维持运转 ，那“扭亏为盈 ”可能只是一场春节错位下的数字幻影 。
2026年 ，香飘飘需要回答投资者的，其实就一件事：当冲泡奶茶的季节性红利越来越薄，即饮板块能不能真正扛起第二增长曲线的大旗？资本市场4月30日给了涨停 ，下一份财报 ，还能不能继续给？
